提案する
商談で提案する際は Vorrei proporre…（～を提案したいのですが）や Le presento la nostra proposta.（弊社の提案をご紹介します）が使えます。Potremmo considerare l’opzione di…（～という選択肢を検討できるかと思います）は柔らかい提案表現です。価格を提示する場面では Il prezzo unitario è di…（単価は～です）、Per un ordine di 1000 unità, possiamo offrire…（1000個のご注文でしたら～をご提供できます）と具体的に伝えます。
交渉する
値引き交渉では È possibile avere uno sconto?（値引きは可能ですか？）が直接的な表現です。Potremmo rivedere le condizioni?（条件を見直していただけますか？）はより丁寧です。相手の提案に対しては Ci faccia pensare.（検討させてください）やDobbiamo consultare la sede centrale.（本社と相談する必要があります）で時間を確保できます。
合意する・断る
合意する場合は Siamo d’accordo.（同意します）やAccettiamo le condizioni.（条件を受け入れます）と伝えます。やんわり断るには Purtroppo non possiamo accettare questa proposta.（残念ながらこの提案はお受けできません）や Al momento non siamo in grado di…（現時点では～することができません）を使います。代替案を出すなら Potremmo invece…?（代わりに～はいかがでしょう？）が適切です。
契約・クロージング
Quando possiamo firmare il contratto?（いつ契約書に署名できますか？）で次のステップに進めます。È stato un piacere fare affari con voi.（お取引ができて栄誉です）が商談成立後の定番フレーズです。Non vediamo l’ora di collaborare con voi.（皆様との協業を楽しみにしております）で良好な関係を印象付けましょう。
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