中国語の商談・交渉フレーズ集｜関係構築から契約まで

商談準備と関係構築（关系）の重要性

中国のビジネス文化では、「关系」（人間関係）が極めて重要です。

商談を成功させるには、単に製品やサービスのメリットを説明するだけでなく、長期的な信頼関係を構築することが必須です。

本セクションでは、初期接触から契約締結まで、実践的な交渉フレーズを紹介します。

初期接触と関係構築フレーズ

「我很高兴认识您。

」（お目にかかれて光栄です。

）

「我听说你们的公司在这个行业很有名。

」（業界でお宅の会社が有名だと聞いています。

）

「我们有共同的朋友介绍了我们。

」（共通の知人から紹介していただきました。

）

「我很期待与贵公司合作的可能性。

」（お宅の会社との協力の可能性を楽しみにしています。

）

関係構築フレーズ	ピンイン	日本語訳	使用タイミング	効果
我们是同行	wǒmen shì tóngháng	私たちは同じ業界にいます	初期接触	親近感形成
我很欣赏贵公司的做法	wǒ hěn xīnshǎng guì gōngsī de zuòfǎ	お宅の会社のやり方を高く評価しています	褒める	信頼構築
我们的产品可以互补	wǒmen de chǎnpǐn kěyǐ hùbǔ	私たちの製品は相互補完できます	メリット説明	Win-Win提案
这是长期合作的机会	zhè shì chángqī hézuò de jīhuì	これは長期協力の機会です	合作提案	関係深化
让我们先交流一下彼此的想法	ràng wǒmen xiān jiāoliú yīxià bǐcǐ de xiǎngfǎ	互いの考え方を交換させていただきましょう	対話開始	相互理解
我非常看好我们的合作前景	wǒ fēicháng kànhǎo wǒmen de hézuò qiánjǐng	協力の前景は大変有望だと考えます	見通し共有	期待醸成
我们的共同利益是什么？	wǒmen de gòngtóng lìyì shì shénme	私たちの共通の利益は何ですか？	Win-Win探索	合作基盤構築
接待和宴会文化的尊重	jiēdài hé yànhuì wénhuà de zūnjìng	接待と宴会文化への尊重	関係維持	信頼確保

接待・宴会文化と乾杯（干杯）フレーズ

中国ビジネスでは、宴会（酒の席）での人間関係構築が非常に重要です。

乾杯の作法と宴会での適切なコミュニケーションを理解することは、ビジネスの成功に直結します。

乾杯時のフレーズ

「各位，我提议干杯！为了我们的友谊和合作！」（皆さん、乾杯しましょう！私たちの友情と協力のために！）

「我敬你一杯。

」（あなたに乾杯いたします。

）

「感谢你们的热情招待。

」（温かいお持てなしをいただきありがとうございます。

）

「我很享受这次宴会。

」（このパーティーを本当に楽しんでいます。

）

宴会でのマナーと会話

乾杯の際は、相手より自分のグラスを低くして敬意を表すのが一般的です。

また、複数の人が同席する場合は、一人ずつに敬意を払うことが重要です。

食事中は、相手に食べ物をすすめたり、飲み物をついだりすることで、おもてなしの心を示します。

価格交渉と条件調整フレーズ

商談では、価格と条件の交渉が避けられません。

互いに歩み寄りながら、Win-Win の結論に達することが重要です。

交渉フレーズ	ピンイン	日本語訳	交渉段階	語調
我们的价格很有竞争力	wǒmen de jiàgé hěn yǒu jìngjìnglì	私たちの価格は競争力があります	提案	肯定的
能否降低一些价格？	néngfǒu jiàngdī yīxiē jiàgé	価格をもう少し下げていただけますか？	交渉	丁寧
我们可以提供数量折扣	wǒmen kěyǐ tígōng shùliàng zhékòu	数量割引をご提供できます	提案	肯定的
支付条件如何？	zhīfù tiáojiàn rúhé	支払い条件はいかがですか？	確認	中立的
我们可以分期付款	wǒmen kěyǐ fēnqī fùkuǎn	分割払いをご提供できます	柔軟性表示	肯定的
交付期限是什么时候？	jiāofù qīxiàn shì shénme shíhou	納期はいつですか？	確認	中立的
我们可以加快交付	wǒmen kěyǐ jiākuài jiāofù	納期を早めることができます	譲歩	肯定的
这是我们的最终报价	zhè shì wǒmen de zuìzhōng bàojià	これが最終見積もりです	最終段階	確定的

契約締結と最終確認

交渉が合意に達したら、契約書の確認と署名が必要です。

細部の条件を確実に確認することが重要です。

契約締結時のフレーズ

「我们已经达成共识。

」（合意に達しました。

）

「合同条款是否清楚？」（契約条項は明確ですか？）

「请在这里签名。

」（ここにサインしてください。

）

「我们期待与贵公司长期合作。

」（お宅の会社との長期的な協力を期待しています。

）

「谢谢你们的信任。

」（信頼をいただきありがとうございます。

）

商談・交渉の実践用例集

用例1：初回の商談で自社を紹介するとき

我们公司成立于2005年，主要从事电子产品的研发和销售。（Wǒmen gōngsī chénglì yú 2005 nián, zhǔyào cóngshì diànzǐ chǎnpǐn de yánfā hé xiāoshòu.）

「弊社は2005年に設立され、主に電子製品の研究開発と販売を行っています。

」

初回の商談では、会社の設立年と主な事業内容を簡潔に伝えるのが基本です。

用例2：価格交渉をするとき

如果订单量达到一万件，单价能不能再降一点？（Rúguǒ dìngdān liàng dádào yī wàn jiàn, dānjià néng bù néng zài jiàng yīdiǎn?）

「注文数が1万個に達した場合、単価をもう少し下げていただけませんか。

」

中国のビジネスでは数量に応じた値引き交渉は一般的です。

具体的な数字を提示すると交渉が進みやすくなります。

用例3：契約条件を確認するとき

关于付款方式，我们希望采用先货后款的方式。（Guānyú fùkuǎn fāngshì, wǒmen xīwàng cǎiyòng xiān huò hòu kuǎn de fāngshì.）

「支払い方法について、納品後払いの方式を希望します。

」

「先货后款」は「納品先、支払い後」の意味で、バイヤー側がよく使う表現です。

用例4：納期を確認するとき

这批货最快什么时候能交货？我们希望在月底之前收到。（Zhè pī huò zuì kuài shénme shíhou néng jiāo huò? Wǒmen xīwàng zài yuèdǐ zhīqián shōu dào.）

「この分の商品は最短でいつ納品できますか。

月末までに届くとありがたいのですが。

」

納期交渉は中国ビジネスで最も重要なやり取りのひとつです。

中国の商習慣に関する豆知識

中国のビジネスでは「关系」（guānxi、人間関係）が非常に重要です。

商談前に食事を共にして関係を築く文化が根強く残っています。

中国の商談では名刺交換の際、両手で渡して両手で受け取るのがマナーです。

受け取った名刺はすぐにしまわず、テーブルの上に置いておきましょう。

中国の契約書は「合同」（hétong）と呼ばれます。

契約書には会社の印鑑（公章 gōngzhāng）が必要で、個人のサインだけでは法的効力が弱いとされています。

春節前後は多くの工場が長期休業するため、納期に注意が必要です。

1〜2月の発注は早めに手配しましょう。

商談関連の関連表現

中国語	ピンイン	日本語訳	使う場面
报价	bào jià	見積もりを出す	価格提示
还价	huán jià	値引き交渉する	価格交渉
签合同	qiān hétong	契約書にサインする	契約締結
样品	yàngpǐn	サンプル	商品確認
验收	yàn shōu	検品・受入検査	納品確認

よくある間違いと注意点

「价格」と「价钱」の使い分け

「价格」はビジネスで使うフォーマルな「価格」です。

「价钱」は日常会話で使う「値段」です。

商談では「价格」を使いましょう。

「这个产品的价格是多少？」が正しい表現です。

「合作」の広い意味

「合作」は「協力」「提携」「取引」など広い意味を持ちます。

「希望能跟贵公司合作」は「御社と取引できればと思います」という社交辞令的な表現です。

具体的な内容を詰める前に「合作」を使うのは、あくまで関係構築の第一歩です。

乾杯のマナー

商談後の食事では「干杯」（gānbēi）と言って乾杯をします。

目上の人とグラスを合わせるときは、自分のグラスを少し低く持つのがマナーです。

「随意」（suíyì、ご自由に）と言われた場合は、飲む量を自分で決めてよいという意味です。

商談のミニダイアログ

シーン1：見積もりの交渉

A：这是我们最新的报价单，请过目。（Zhè shì wǒmen zuìxīn de bàojiàdān, qǐng guòmù.）

「こちらが最新の見積書です。

ご確認ください。

」

B：谢谢。单价比上次高了不少，能不能再商量一下？（Xièxie. Dānjià bǐ shàng cì gāo le bùshǎo, néng bù néng zài shāngliang yīxià?）

「ありがとうございます。

単価が前回よりかなり高いのですが、もう少し相談できませんか。

」

A：原材料价格涨了，不过如果长期合作的话，我们可以给一个优惠价。（Yuáncáiliào jiàgé zhǎng le, búguò rúguǒ chángqī hézuò de huà, wǒmen kěyǐ gěi yī gè yōuhuì jià.）

「原材料が値上がりしましたが、長期取引をしていただけるなら優待価格を出せます。

」

関係構築の重要性

中国ビジネスでは「关系」（関係)が核心です。

契約より人間関係が優先されます。

初対面の挨拶

「幸会」（お会いできて光栄)は公式場面の定型です。

「久仰大名」（お噂は聞いていた)は丁寧な挨拶です。

名刺交換は両手渡しが礼儀です。

姓と肩書きで呼び合います。

食事の場

「吃饭」（食事する)は商談の重要な場です。

乾杯（干杯)で関係が深まります。

席順と料理の注文は招待側が決めます。

食を通じた関係構築が基本です。

贈答の文化

訪問時の手土産は欠かせません。

日本のお菓子や工芸品が喜ばれます。

高額すぎず安すぎない品を選びます。

包装も大切な要素です。

価格交渉

価格交渉は中国ビジネスの中心です。

じっくり進めます。

提案の出し方

「我们的报价是…」（当社の見積もりは〜)で数字を示します。

「这是最低价」（これが最低価格)で譲歩の余地を示します。

最初の提示は交渉余地を残します。

駆け引きが期待されます。

値引きの依頼

「能不能便宜一点?」（もう少し安くできる?)で切り出します。

「价格太高了」（価格が高すぎる)も率直に言えます。

量を増やす条件で値引きを引き出します。

ウィンウィンを目指します。

妥協点

「我们能不能找到一个折中方案?」（妥協点を見つけられる?)で柔軟性を示します。

「如果…的话」（もし〜なら)で条件を組み替えます。

感情的にならず論理で交渉します。

長期的な関係を見据えます。

契約締結

契約は慎重に進めます。

書面化が重要です。

合意の確認

「我们达成共识了吗?」（合意したか?)で確認します。

「请您再确认一遍」（再度確認してください)で念を押します。

口頭合意後も書面化が必須です。

曖昧さを残しません。

契約書の内容

「合同条款」（契約条項)を精査します。

違約金、納期、支払条件が核心です。

中国法に従う条項が含まれます。

法律事務所のチェックを推奨します。

署名と公証

「签字」（署名)と「公司印章」（会社印鑑)の両方が必要です。

中国では印鑑が法的効力を持ちます。

重要契約は公証を受けます。

紛争時の証拠になります。

商談中の配慮

文化的配慮で信頼が深まります。

細部に気を配ります。

メンツの尊重

「给面子」（メンツを立てる)は中国文化の核心です。

公の場で恥をかかせないのが鉄則です。

批判は個別に行います。

相手を尊重する姿勢を示します。

沈黙の意味

中国人は返答に時間をかけることがあります。

沈黙を恐れず待つ姿勢が大切です。

急かすと印象が悪くなります。

落ち着いた対応が評価されます。

時間感覚

遅刻は厳禁です。

会議は時間通りに始めます。

ただし終了時間は柔軟なことも多いです。

余裕を持った予定が必要です。

フォローアップ

商談後の動きで関係が決まります。

継続が鍵です。

お礼の連絡

24時間以内にメッセージを送ります。

「谢谢您的时间」（お時間ありがとう)で始めます。

微信経由の連絡が現代の標準です。

スピード感が信頼を生みます。

定期的な連絡

春節（旧正月)、中秋節の挨拶は欠かしません。

季節ごとのメッセージが関係を温めます。

個人的な話題も含めると深まります。

長期的な投資です。

次の商機

次回の会合や食事を提案します。

「下次再聚」（次回また集まろう)が定番です。

具体的な予定を示します。

関係が継続します。