オープンイノベーション、つまりスタートアップや他社と組んで新しい価値を生む取り組み。そのクロアチア語のやり取りは、フレーズ単体を覚えても流れの中での使い方が分からないと不安が残ります。
協業の打診から成果配分の確認まで、一連の会話として体に入れておくと、本番で自然に口が動きます。
この記事で分かることは次の3つです。
- 協業の打診・PoCのすり合わせ・成果配分の確認を、実際の流れに沿ったダイアログで確認できる
- 自社側と相手側の往復で、どんな一言がやり取りを前に進めるか分かる
- 会話の直後に日本語解説があり、なぜその表現が効くのかが理解できる
ここでは自社側を A（あなた側の協業担当）、相手のスタートアップを B（スタートアップの代表）と表記して、各往復を話者・クロアチア語・読み方・日本語訳の4列でならべます。
場面1｜スタートアップに協業を打診する
イベントで知り合ったスタートアップに、協業を持ちかける場面です。
いきなり条件からでなく、共通の狙いと互いの強みから話を始めます。
| 話者 | クロアチア語 | 読み方（カタカナ発音） | 日本語訳 |
|---|---|---|---|
| A | Hvala što ste izdvojili vrijeme. Pažljivo pratimo vaš rad. | フヴァーラ シュト ステ イズドヴォイリ ヴリイェメ。パジュリヴォ プラティモ ヴァシュ ラド | お時間ありがとうございます。御社の取り組みに注目していました。 |
| A | Vidimo veliki potencijal u zajedničkom radu. | ヴィーディモ ヴェリキ ポテンツィヤル ウ ザイェドニチュコム ラードゥ | 協業に大きな可能性を感じています。 |
| B | Drago mi je to čuti. Što ste imali na umu? | ドラゴ ミ イェ ト チューティ。シュト ステ イマリ ナ ウーム | うれしいですね。どんな構想でしょう？ |
| A | Vi imate tehnologiju, mi imamo distribuciju. | ヴィ イマテ テフノロギユ、ミ イマモ ディストリブツィユ | 御社には技術が、当社には販路があります。 |
| B | Dakle, naše bi se snage mogle nadopunjavati. | ダクレ、ナーシェ ビ セ スナーゲ モグレ ナドプニャヴァティ | つまり互いの強みを補い合えますね。 |
| A | Točno. Biste li bili otvoreni za zajednički projekt? | トーチノ。ビステ リ ビリ オトヴォレニ ザ ザイェドニチュキ プロイェクト | その通りです。共同の取り組みにご関心はありますか？ |
| B | Svakako. Istražimo kako bi to moglo izgledati. | スヴァカコ。イストラジモ カコ ビ ト モグロ イズグレダティ | もちろんです。形を一緒に探りましょう。 |
nadopunjavati se（互いを補い合う）で互いの強みが補完関係にあると示すと、相手も組む意義をつかめます。
最後を Biste li bili otvoreni…?（〜にご関心はありますか）と問いの形にすると、押しつけずに前向きな返事を引き出せます。
場面2｜PoCのスコープをすり合わせる
協業に前向きになり、まず小さく試すPoC（概念実証）の中身を詰める場面です。
範囲・期間・成功基準を一つずつ言葉にして、認識をそろえます。
| 話者 | クロアチア語 | 読み方（カタカナ発音） | 日本語訳 |
|---|---|---|---|
| A | Zašto ne bismo počeli s malim dokazom koncepta? | ザシュト ネ ビスモ ポチェリ ス マリム ドカゾム コンツェプタ | まず小さなPoCから始めませんか？ |
| B | Zvuči dobro. Koji opseg imate na umu? | ズヴーチ ドブロ。コイ オプセグ イマテ ナ ウーム | いいですね。範囲はどうお考えですか？ |
| A | Pokrenimo tromjesečni pilot s jednom linijom proizvoda. | ポクレニモ トロミェセチュニ ピロト ス イェドノム リニヨム プロイズヴォダ | 1つの製品ラインで3か月の試験運用にしましょう。 |
| B | A kako bi za vas izgledao uspjeh? | ア カコ ビ ザ ヴァス イズグレダオ ウスピェフ | 御社にとっての成功基準は何でしょう？ |
| A | Deset posto veće učinkovitosti bila bi jasna pobjeda. | デセト ポスト ヴェーチェ ウチンコヴィトスティ ビラ ビ ヤスナ ポビェダ | 10%の効率改善が出れば明確な成功です。 |
| B | To možemo provjeriti na maloj razini. | ト モジェモ プロヴィェリティ ナ マロイ ラジニ | 小規模で検証できます。 |
| A | Ako pilot uspije, proširit ćemo ga. | アコ ピロト ウスピイェ、プロシリト チェモ ガ | うまくいけば本格展開します。 |
| B | Stavimo opseg na papir da ostanemo usklađeni. | スタヴィモ オプセグ ナ パピル ダ オスタネモ ウスクラジェニ | 認識をそろえるため範囲を書面にしましょう。 |
Kako bi izgledao uspjeh?（成功はどんな形か）と成功基準を先に確認することで、PoC後の判断で揉めにくくなります。
最後に staviti na papir（書面にする）と書面化を促し、口約束のズレを防いでいます。
場面3｜成果配分・知財を確認する
共同開発に進む前に、生まれた成果や知的財産の扱いを確認する場面です。
言いにくい話題ほど、早めに、しかし穏やかに切り出します。
| 話者 | クロアチア語 | 読み方（カタカナ発音） | 日本語訳 |
|---|---|---|---|
| A | Prije nego što nastavimo, razgovarajmo o intelektualnom vlasništvu. | プリイェ ネゴ シュト ナスタヴィモ、ラズゴヴァライモ オ インテレクトゥアルノム ヴラスニシュトヴォム | 先に進む前に、知財の話をしましょう。 |
| B | Naravno. Tko će biti vlasnik rezultata razvoja? | ナラーヴノ。トコ チェ ビティ ヴラスニク レズルタータ ラズヴォヤ | もちろん。開発の成果は誰に帰属しますか？ |
| A | Željeli bismo zadržati prava na našu temeljnu tehnologiju. | ジェリェリ ビスモ ザドルジャティ プラーヴァ ナ ナーシュ テメリュヌ テフノロギユ | 当社は基幹技術の権利を保持したいです。 |
| B | To je pošteno. Isto bismo željeli i za svoju. | ト イェ ポシュテノ。イスト ビスモ ジェリェリ イ ザ スヴォユ | 妥当ですね。当社も自社分は同様に望みます。 |
| A | Za sve što razvijemo zajedno, podijelimo prava. | ザ スヴェ シュト ラズヴィイェモ ザイェドノ、ポディイェリモ プラーヴァ | 共同で作る部分は権利を共有しましょう。 |
| B | Slažem se. Kako ćemo dijeliti prihod? | スラージェム セ。カコ チェモ ディイェリティ プリホド | 賛成です。収益はどう分けますか？ |
| A | Vežimo to uz doprinos svake strane. | ヴェジモ ト ウズ ドプリノス スヴァケ ストラーネ | 双方の貢献度に応じて決めましょう。 |
| B | Sastavimo memorandum i neka ga pravnici pregledaju. | サスタヴィモ メモランドゥム イ ネカ ガ プラヴニツィ プレグレダユ | 基本合意書を作り、法務に確認させましょう。 |
zadržati prava na temeljnu tehnologiju（基幹技術の権利を保持する）で、自社の基幹部分は守りたいと明確に伝えています。
共同部分は共有、貢献度に応じた配分、という整理で双方が納得しやすくなります。
会話のコツ｜協業を前に進める動き
3つの場面に共通する、協業ならではの進め方を整理します。
フレーズの暗記だけでなく、この型を意識すると会話が安定します。
| コツ | 使うフレーズの例 | 読み方（カタカナ発音） | 日本語訳 |
|---|---|---|---|
| 共通の狙いから入る | Vidimo veliki potencijal u zajedničkom radu. | ヴィーディモ ヴェリキ ポテンツィヤル ウ ザイェドニチュコム ラードゥ | 協業に大きな可能性を感じています。 |
| 強みの補完を示す | Naše bi se snage mogle nadopunjavati. | ナーシェ ビ セ スナーゲ モグレ ナドプニャヴァティ | 互いの強みを補い合えます。 |
| 小さく試す提案をする | Zašto ne bismo počeli s dokazom koncepta? | ザシュト ネ ビスモ ポチェリ ス ドカゾム コンツェプタ | まずPoCから始めませんか？ |
| 成功基準を先に決める | Kako bi izgledao uspjeh? | カコ ビ イズグレダオ ウスピェフ | 成功基準は何でしょう？ |
| 知財を早めに切り出す | Razgovarajmo prvo o intelektualnom vlasništvu. | ラズゴヴァライモ プルヴォ オ インテレクトゥアルノム ヴラスニシュトヴォム | 先に知財の話をしましょう。 |
| 書面で認識をそろえる | Stavimo to na papir da ostanemo usklađeni. | スタヴィモ ト ナ パピル ダ オスタネモ ウスクラジェニ | 認識をそろえるため書面にしましょう。 |
協業は相手を説き伏せるより、共通の土台を一つずつ確認して積み上げる姿勢が言葉を選びやすくします。
特に知財や成果配分は、後回しにすると関係がこじれやすい論点です。
切り出しにくくても早めに言葉にしておくと、信頼を保ったまま前へ進めます。
オンラインで協業を打診する一場面
初回の打診はオンライン会議で行うことも増えています。
画面共有と資料送付を交えた短いやり取りを見てみましょう。
| 話者 | クロアチア語 | 読み方（カタカナ発音） | 日本語訳 |
|---|---|---|---|
| A | Podijelit ću ekran i provesti vas kroz prezentaciju. | ポディイェリト チュ エクラン イ プロヴェスティ ヴァス クロズ プレゼンタツィユ | 画面共有して資料をご説明します。 |
| B | Samo izvolite. | サモ イズヴォリテ | ぜひお願いします。 |
| A | Ovaj slajd pokazuje gdje bi naše snage mogle pristajati. | オヴァイ スライド ポカズイェ グディェ ビ ナーシェ スナーゲ モグレ プリスタヤティ | このスライドが当社の強みの活かしどころです。 |
| B | To je korisno. Možete li poslati prezentaciju poslije? | ト イェ コリスノ。モジェテ リ ポスラティ プレゼンタツィユ ポスリイェ | 分かりやすいです。後で資料を送れますか？ |
| A | Naravno. Ubacit ću i nacrt ugovora o povjerljivosti u chat. | ナラーヴノ。ウバツィト チュ イ ナツルト ウゴヴォラ オ ポヴィェルリヴォスティ ウ チャト | もちろん。秘密保持契約の案もチャットに送ります。 |
| B | Odlično. Dogovorimo dodatni poziv idući tjedan. | オドリーチノ。ドゴヴォリモ ドダトニ ポジヴ イドゥチ チェダン | いいですね。来週フォローの打ち合わせをしましょう。 |
| A | Uključit ću našeg voditelja razvoja za taj poziv. | ウクリュチト チュ ナーシェグ ヴォディテリャ ラズヴォヤ ザ タイ ポジヴ | その回は研究開発の責任者も同席させます。 |
provesti kroz prezentaciju（資料を順に説明する）という流れは、オンラインの打診で定番です。
uključiti（同席させる）で次回の参加者を予告すると、相手も準備しやすくなります。
よくある質問
Q. 協業ダイアログはどう練習すればいいですか？
自社側（A）のセリフだけを音読して、自分の言葉として口になじませるのがおすすめです。
「打診・PoC・知財確認」の流れを通しで練習すると、本番でも順番が崩れにくくなります。
Q. PoCの話を切り出すフレーズは？
Zašto ne bismo počeli s malim dokazom koncepta?（まず小さなPoCから始めませんか）が自然です。
続けて Kako bi izgledao uspjeh?（成功基準は何でしょう）と確認すると話が締まります。
Q. 知財の話はどう切り出せば角が立ちませんか？
Prije nego što nastavimo, razgovarajmo o intelektualnom vlasništvu.（先に進む前に知財の話を）のように、前置きを置いてから入ると穏やかです。
共同部分は共有、自社の基幹部分は保持、と整理すると合意しやすくなります。
Q. オンラインで資料を共有するときの言い方は？
Podijelit ću ekran i provesti vas kroz prezentaciju.（画面共有して資料を説明します）が定番です。
Možete li poslati prezentaciju poslije?（後で資料を送れますか）と求められたら Naravno.（もちろん）と応じます。
まとめ
オープンイノベーションの会話は、フレーズ単体ではなく一連の流れで覚えると本番で動けます。
- 打診では共通の狙いから入り、互いの強みの補完を示す。
- PoCは範囲・期間・成功基準をそろえ、書面で認識を合わせる。
- 知財は早めに切り出し、共同部分の共有と貢献度配分で整理する。
会話の型が身についたら、協業でよく出る単語をまとめて押さえておくと、さらに言葉が出やすくなります。
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