ドイツ語のIR・決算フレーズ｜業績・見通し説明の表現

ドイツ語の決算説明やアナリスト対応になると、数字は頭に入っているのに肝心の言葉が出てこない。そんな悩みを持つIR担当の方へ。

IR（Investor Relations・投資家対応）のドイツ語は、専門用語よりも「場面ごとの型」を押さえると一気に楽になります。

この記事で分かることは次の3つです。

決算説明の各場面（オープニング・業績ハイライト・見通し・質疑応答・株主還元）で使う定番のドイツ語フレーズ
厳しい質問や懸念への切り返し、避けたいあいまい表現の言い換え
オンライン決算説明会での言い回しと、フレーズの自然な流れ

決算説明会のオープニングで使うフレーズ
業績ハイライトを説明するフレーズ
未達・減益を説明するフレーズ
業績見通し（ガイダンス）を示すフレーズ
質疑応答（Q&A）を受けるフレーズ
厳しい質問・懸念に対応するフレーズ
株主還元・資本政策を語るフレーズ
避けたい言い方と言い換え
オンライン決算説明会で使うフレーズ
想定シーン｜決算カンファレンスコールの一場面
よくある質問
まとめ

決算説明会のオープニングで使うフレーズ

冒頭は、参加への感謝と進行の見取り図を短く伝えます。

最初に将来見通しに関する注意事項（免責）へ触れるのがドイツでも定着した慣習です。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Vielen Dank, dass Sie heute an unserer Telefonkonferenz zu den Quartalszahlen teilnehmen.	フィーレンダンク、ダスズィーホイテアンウンゼレアテレフォーン・コンフェレンツツーデンクヴァルタールス・ツァーレンタイルネーメン	本日は四半期決算の電話会議にご参加いただきありがとうございます。
Ich führe Sie zunächst durch die wichtigsten Kennzahlen und öffne danach die Runde für Fragen.	イッヒフューレズィーツネクストドゥルヒディーヴィヒティヒステンケンツァーレンウントエフネダナーハディールンデフューアフラーゲン	まず主要な指標をご説明し、その後に質疑へ移ります。
Vorab ein kurzer Hinweis zu zukunftsgerichteten Aussagen.	フォアアプアインクルツァーヒンヴァイスツーツークンフツ・ゲリヒテテンアウスザーゲン	始める前に、将来見通しに関する注意事項を一点。
Die finanziellen Details erläutert Ihnen gleich unser Finanzvorstand.	ディーフィナンツィエレンディーテイルスエアロイテルトイーネングライヒウンザーフィナンツ・フォアシュタント	財務の詳細はこの後CFOからご説明します。

「zukunftsgerichtete Aussagen（将来見通しに関する記述）」は、実績との差異がありうる旨を断る決まり文句です。

業績ハイライトを説明するフレーズ

業績は、まず全体像を一文で示してから内訳に入ると伝わりやすくなります。

増減は前年同期比（im Vorjahresvergleich）か前四半期比（gegenüber dem Vorquartal）かを必ず明示します。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Der Umsatz stieg im Vorjahresvergleich um zwölf Prozent auf fünf Milliarden Yen.	デアウムザッツシュティークイムフォアヤーレス・フェアグライヒウムツヴェルフプロツェントアウフフュンフミリアルデンイェン	売上高は前年同期比12%増の50億円でした。
Die operative Marge verbesserte sich um zweihundert Basispunkte.	ディーオペラティーヴェマルゲフェアベッサーテズィッヒウムツヴァイフンダートバージス・プンクテ	営業利益率は2ポイント改善しました。
Getragen wurde das vor allem von der starken Nachfrage in unserem Kerngeschäft.	ゲトラーゲンヴルデダスフォアアレムフォンデアシュタルケンナーハフラーゲインウンゼレムケルン・ゲシェフト	これは主力事業の好調な需要が牽引しました。
Wir haben das beste Quartalsergebnis unserer Geschichte erzielt.	ヴィアハーベンダスベステクヴァルタールス・エアゲープニスウンゼレアゲシヒテエアツィールト	四半期として過去最高益を計上しました。
Der freie Cashflow lag über unseren Erwartungen.	デアフライエキャッシュフローラークユーバーウンゼレンエアヴァルトゥンゲン	フリーキャッシュフローは想定を上回りました。

「Basispunkt（ベーシスポイント）」は0.01%を指し、利益率の説明で頻出します。

未達・減益を説明するフレーズ

悪い数字こそ、原因と対策をセットで率直に伝えると信頼を保てます。

言い訳に聞こえないよう、外部要因と自社の対応を切り分けます。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Die Ergebnisse lagen unter unserer ursprünglichen Prognose.	ディーエアゲープニッセラーゲンウンターウンゼレアウアシュプリュングリヒェンプログノーゼ	業績は当初見通しを下回りました。
Der Umsatz wurde durch Gegenwind beim Wechselkurs belastet.	デアウムザッツヴルデドゥルヒゲーゲンヴィントバイムヴェクセルクルスベラステット	売上は為替の逆風の影響を受けました。
Wir ergreifen Maßnahmen, um die Kosteneffizienz zu verbessern.	ヴィアエアグライフェンマスナーメン、ウムディーコステン・エフィツィエンツツーフェアベッサーン	コスト効率の改善に着手しています。
Wir gehen davon aus, dass dies ein vorübergehender Gegenwind ist.	ヴィアゲーエンダフォンアウス、ダスディースアインフォアユーバーゲーエンダーゲーゲンヴィントイスト	これは一時的な逆風と見ています。

「Gegenwind（向かい風＝逆風）」と「Rückenwind（追い風）」は、外部環境を語る定番表現です。

業績見通し（ガイダンス）を示すフレーズ

見通しは、前提条件を添えると数字の説得力が増します。

「据え置き」「上方修正」「下方修正」を表す動詞を使い分けます。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Wir heben unsere Prognose für das Gesamtjahr an.	ヴィアヘーベンウンゼレプログノーゼフューアダスゲザムト・ヤールアン	通期見通しを上方修正します。
Wir bestätigen unseren Ausblick für das Jahr.	ヴィアベシュテティゲンウンゼレンアウスブリックフューアダスヤール	通期の見通しは据え置きます。
Wir erwarten den Umsatz nun in einer Spanne von zwanzig bis einundzwanzig Milliarden Yen.	ヴィアエアヴァルテンデンウムザッツヌーンインアイナーシュパネフォンツヴァンツィヒビスアインウントツヴァンツィヒミリアルデンイェン	売上高は200億〜210億円のレンジを見込みます。
Das setzt voraus, dass sich die Marktbedingungen nicht wesentlich ändern.	ダスゼッツトフォアアウス、ダスズィッヒディーマルクト・ベディングンゲンニヒトヴェーゼントリヒエンダーン	市況に大きな変化がない前提です。
Wir senken unsere Prognose nach unten.	ヴィアゼンケンウンゼレプログノーゼナーハウンテン	見通しを下方修正します。

「Prognose（業績見通し）」と「Ausblick（見通し）」はほぼ同義で使われます。

質疑応答（Q&A）を受けるフレーズ

質疑では、質問への感謝と要点の言い換えから入ると落ち着いて答えられます。

すぐ答えられない場合は、後で回答する旨を明確に伝えます。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Vielen Dank für Ihre Frage.	フィーレンダンクフューアイーレフラーゲ	ご質問ありがとうございます。
Wenn ich Sie richtig verstehe, fragen Sie nach unserem Margenausblick.	ヴェンイッヒズィーリヒティヒフェアシュテーエ、フラーゲンズィーナーハウンゼレムマルゲン・アウスブリック	ご質問は利益率の見通しについて、という理解でよいでしょうか。
Lassen Sie mich das etwas näher erläutern.	ラッセンズィーミッヒダスエトヴァスネーアーエアロイテルン	その点について少し補足します。
Die Details reichen wir Ihnen im Nachgang gesondert nach.	ディーディーテイルスライヒェンヴィアイーネンイムナーハガングゲゾンダートナーハ	詳細は後ほど個別にご回答します。
Das ist ein berechtigter Punkt.	ダスイストアインベレヒティヒタープンクト	もっともなご指摘です。

「etwas näher erläutern（もう少し詳しく説明する）」は、IRの質疑で非常によく使われる言い回しです。

厳しい質問・懸念に対応するフレーズ

鋭い質問にも、防御的にならず一度受け止めてから答えます。

不確実な点は無理に断定せず、現時点の方針として返します。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Ich verstehe die Sorge um unseren Verschuldungsgrad.	イッヒフェアシュテーエディーゾルゲウムウンゼレンフェアシュルドゥングス・グラート	負債水準へのご懸念は理解しています。
Zu Spekulationen äußern wir uns nicht.	ツーシュペクラツィオーネンオイサーンヴィアウンスニヒト	憶測についてはコメントを控えます。
Wir sind derzeit nicht in der Lage, das offenzulegen.	ヴィアズィントデアツァイトニヒトインデアラーゲ、ダスオフェン・ツーレーゲン	現時点でその開示は差し控えます。
Was ich sagen kann, ist, dass für uns die Profitabilität weiterhin im Vordergrund steht.	ヴァスイッヒザーゲンカン、イスト、ダスフューアウンスディープロフィタビリテートヴァイターヒンイムフォアダーグルントシュテート	申し上げられるのは、収益性を引き続き重視しているということです。

「Wir sind nicht in der Lage, das offenzulegen（開示できる立場にない）」は、未確定情報を角を立てず断る言い方です。

株主還元・資本政策を語るフレーズ

配当や自社株買いは、方針と背景にある考え方を一緒に示します。

還元と成長投資のバランスに触れると、株主の安心につながります。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Wir sind dem Ziel verpflichtet, Wert an unsere Aktionäre zurückzugeben.	ヴィアズィントデムツィールフェアプフリヒテット、ヴェルトアンウンゼレアクツィオネーレツリュック・ツーゲーベン	株主還元に引き続き取り組みます。
Der Aufsichtsrat hat einen Aktienrückkauf von bis zu zehn Milliarden Yen genehmigt.	デアアウフズィヒツ・ラートハットアイネンアクツィエン・リュックカウフフォンビスツーツェーンミリアルデンイェンゲネーミヒト	取締役会は最大100億円の自社株買いを決議しました。
Wir planen, die Dividende im fünften Jahr in Folge zu erhöhen.	ヴィアプラーネン、ディーディヴィデンデイムフュンフテンヤールインフォルゲツーエアヘーエン	5期連続の増配を予定しています。
Wir halten die Aktionärsrendite und Investitionen in Wachstum im Gleichgewicht.	ヴィアハルテンディーアクツィオネールス・レンディーテウントインヴェスティツィオーネンインヴァクストゥムイムグライヒゲヴィヒト	株主還元と成長投資のバランスを取っています。

「Aktienrückkauf（自社株買い）」と「Dividende（配当）」は資本政策の二本柱として頻出します。

避けたい言い方と言い換え

断定や曖昧すぎる表現は、投資家の不信を招きます。

同じ内容でも、根拠や条件を添えた言い換えにすると印象が変わります。

避けたい言い方	言い換え	日本語訳
Die Gewinne werden auf jeden Fall steigen.	Wir erwarten eine Verbesserung der Gewinne, sofern sich der aktuelle Trend fortsetzt.	足元の傾向が続けば、利益は改善する見込みです。
Das kann ich nicht beantworten.	Wir sind derzeit nicht in der Lage, das offenzulegen.	現時点ではその開示を控えます。
Das ist nicht mein Problem.	Dazu hole ich den passenden Kollegen hinzu.	その点は担当者からお答えします。
Die Lage ist schlecht.	In diesem Quartal hatten wir Gegenwind, und so sieht unser Plan aus.	今四半期は逆風がありましたが、対策はこちらです。

ドイツでも将来見通しに過度な断定を避ける慣行があり、「wir erwarten（見込む）」や「wir rechnen mit（予想する）」が好まれます。

オンライン決算説明会で使うフレーズ

Zoom や Microsoft Teams での決算説明は、画面共有とスライド送りの案内がカギです。

どのスライドを見ているかを口頭で示すと、数字の説明が伝わります。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Ich teile meinen Bildschirm mit der Ergebnispräsentation.	イッヒタイレマイネンビルトシルムミットデアエアゲープニス・プレゼンタツィオーン	決算プレゼンの画面を共有します。
Auf Folie sieben sehen Sie die Umsatzentwicklung nach Segmenten.	アウフフォーリエズィーベンゼーエンズィーディーウムザッツ・エントヴィックルングナーハゼグメンテン	7枚目のスライドにセグメント別の売上推移があります。
Wer eine Frage hat, kann sich gern über die Wortmeldung-Funktion melden.	ヴェーアアイネフラーゲハット、カンズィッヒゲルンユーバーディーヴォルトメルドゥング・フンクツィオーンメルデン	ご質問のある方は挙手機能でお知らせください。
Könnten Sie Ihr Mikrofon kurz stummschalten? Es gibt ein Echo.	ケンテンズィーイーアミクロフォーンクルツシュトゥム・シャルテン。エスギープトアインエヒョー	マイクを一度ミュートにしていただけますか。ハウリングしています。

「stummschalten（ミュートにする）」と「Wortmeldung（挙手・発言申請）」は、オンライン会議で覚えておくと便利です。

想定シーン｜決算カンファレンスコールの一場面

たとえば、四半期決算のカンファレンスコールを想定してみましょう。

業績を説明し、アナリストの質問に答える流れは次のように運ぶと自然です。

ドイツ語	読み方	日本語訳
Der Umsatz stieg im Vorjahresvergleich um zwölf Prozent, getragen von unserem Kerngeschäft.	デアウムザッツシュティークイムフォアヤーレス・フェアグライヒウムツヴェルフプロツェント、ゲトラーゲンフォンウンゼレムケルン・ゲシェフト	主力事業に牽引され、売上は前年同期比12%増でした。
Vielen Dank für Ihre Frage. Lassen Sie mich die Margen näher erläutern.	フィーレンダンクフューアイーレフラーゲ。ラッセンズィーミッヒディーマルゲンネーアーエアロイテルン	ご質問ありがとうございます。利益率について補足します。
Unsere Jahresprognose bestätigen wir vorerst.	ウンゼレヤーレス・プログノーゼベシュテティゲンヴィアフォアエアスト	通期見通しは現時点では据え置きます。