タイ語のオープンイノベーションダイアログ｜協業提案の会話例

オープンイノベーション、つまりスタートアップや他社と組んで新しい価値を生む取り組み。そのタイ語のやり取りは、フレーズ単体を覚えても、流れの中での使い方が分からないと不安が残ります。

協業の打診から成果配分の確認まで、一連の会話として体に入れておくと、本番で自然に口が動きます。

この記事で分かることは次の3つです。

協業の打診・PoCのすり合わせ・成果配分の確認を、実際の流れに沿ったタイ語ダイアログで確認できる
自社側と相手側の往復で、どんな一言がやり取りを前に進めるか分かる
会話の直後に日本語解説があり、なぜその表現が効くのかが理解できる

タイ語は声調（五声）がある言語なので、読み方はカタカナでの近似です。会話では文末の丁寧語尾（男性ครับ「クラップ」、女性ค่ะ「カ」）が空気を決めます。

ここでは自社側を「自社」（男性想定でครับ）、相手のタイのスタートアップを「相手」（女性想定でค่ะ）と表記して、3つの場面を見ていきます。

場面1｜スタートアップに協業を打診する
場面2｜PoCのスコープをすり合わせる
場面3｜成果配分・知財を確認する
会話のコツ｜協業を前に進める3つの動き
オンラインで協業を打診する一場面
よくある質問
まとめ

場面1｜スタートアップに協業を打診する

イベントで知り合ったタイのスタートアップに、協業を持ちかける場面です。

いきなり条件からでなく、共通の狙いと互いの強みから話を始めます。

話者	タイ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
自社	ขอบคุณที่สละเวลานะครับ เราติดตามผลงานของคุณมาตลอด	コープクンティーサラウェーラーナクラップラオティットタームポンガーンコーンクンマータロート	お時間ありがとうございます。御社の取り組みに注目していました。
自社	เรามองเห็นศักยภาพสูงในการทำงานร่วมกันครับ	ラオモーンヘンサックヤパープスーンナイガーンタムガーンルアムガンクラップ	協業に大きな可能性を感じています。
相手	ดีใจที่ได้ยินแบบนั้นค่ะ คุณคิดอะไรไว้คะ	ディーチャイティーダイインベープナンカクンキットアライワイカ	うれしいですね。どんな構想でしょう？
自社	คุณมีเทคโนโลยี ส่วนเรามีเครือข่ายการจัดจำหน่ายครับ	クンミーテークノーロイースアンラオミークルアカーイガーンチャットチャムナーイクラップ	御社には技術が、当社には販路があります。
相手	แปลว่าจุดแข็งของเราเสริมกันได้ใช่ไหมคะ	プレーワーチュットケンコーンラオスームガンダイチャイマイカ	つまり互いの強みを補い合えますね。
自社	ใช่เลยครับ คุณสนใจร่วมโครงการกันไหมครับ	チャイルーイクラップクンソンチャイルアムクローンガーンガンマイクラップ	その通りです。共同の取り組みにご関心はありますか？
相手	สนใจมากค่ะ มาดูกันว่ามันจะเป็นรูปแบบไหนได้บ้างค่ะ	ソンチャイマークカマードゥーガンワーマンチャペンループベープナイダイバーンカ	とても興味があります。形を一緒に探りましょう。

เสริมกันได้（スームガンダイ＝補い合える）で互いの強みが補完関係にあると示すと、相手も組む意義をつかめます。

最後をคุณสนใจ…ไหมครับ（クンソンチャイ…マイクラップ＝〜にご関心はありますか）と問いの形にすると、押しつけずに前向きな返事を引き出せます。

場面2｜PoCのスコープをすり合わせる

協業に前向きになり、まず小さく試すPoC（概念実証）の中身を詰める場面です。

範囲・期間・成功基準を一つずつ言葉にして、認識をそろえます。

話者	タイ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
自社	เริ่มจากการทดสอบแนวคิดเล็กๆ ก่อนดีไหมครับ	ルームチャークガーントットソープネーオキットレックレックゴーンディーマイクラップ	まず小さなPoCから始めませんか？
相手	ดีค่ะ คุณคิดขอบเขตไว้แค่ไหนคะ	ディーカクンキットコープケートワイケーナイカ	いいですね。範囲はどうお考えですか？
自社	ลองทำสามเดือนกับสายผลิตภัณฑ์เดียวก่อนครับ	ローンタムサームドゥアンガップサーイパリットタパンディアオゴーンクラップ	1つの製品ラインで3か月の試験運用にしましょう。
相手	แล้วเกณฑ์ความสำเร็จของคุณคืออะไรคะ	レーオゲーンクワームサムレットコーンクンクーアライカ	御社にとっての成功基準は何でしょう？
自社	ถ้าประสิทธิภาพดีขึ้นสิบเปอร์เซ็นต์ก็ถือว่าสำเร็จครับ	タープラシッティパープディークンシップパーセンゴトゥーワーサムレットクラップ	10%の効率改善が出れば明確な成功です。
相手	เราพิสูจน์เรื่องนั้นในขนาดเล็กได้ค่ะ	ラオピスートルアンナンナイカナートレックダイカ	小規模で検証できます。
自社	ถ้าได้ผล เราจะขยายต่อครับ	ターダイポンラオチャカヤーイトークラップ	うまくいけば本格展開します。
相手	มาเขียนขอบเขตเป็นลายลักษณ์อักษรให้ตรงกันดีกว่าค่ะ	マーキアンコープケートペンラーイラックアックソーンハイトロンガンディークワーカ	認識をそろえるため範囲を書面にしましょう。

เกณฑ์ความสำเร็จ（ゲーンクワームサムレット＝成功基準）を先に確認することで、PoC後の判断で揉めにくくなります。

最後にเขียน…เป็นลายลักษณ์อักษร（キアン…ペンラーイラックアックソーン＝書面にする）と促し、口約束のズレを防いでいます。

場面3｜成果配分・知財を確認する

共同開発に進む前に、生まれた成果や知的財産の扱いを確認する場面です。

言いにくい話題ほど、早めに、しかし穏やかに切り出します。

話者	タイ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
自社	ก่อนไปต่อ มาคุยเรื่องทรัพย์สินทางปัญญากันครับ	ゴーンパイトーマークイルアンサップシンターンパンヤーガンクラップ	先に進む前に、知財の話をしましょう。
相手	ได้ค่ะ ผลงานจากการพัฒนาจะเป็นของใครคะ	ダイカポンガーンチャークガーンパッタナーチャペンコーンクライカ	もちろん。開発の成果は誰に帰属しますか？
自社	เราอยากเก็บสิทธิ์ในเทคโนโลยีหลักของเราไว้ครับ	ラオヤークゲップシットナイテークノーロイーラックコーンラオワイクラップ	当社は基幹技術の権利を保持したいです。
相手	ยุติธรรมดีค่ะ ฝั่งเราก็อยากได้แบบเดียวกันค่ะ	ユッティタムディーカファンラオゴヤークダイベープディアオガンカ	妥当ですね。当社も自社分は同様に望みます。
自社	ส่วนที่เราสร้างร่วมกัน มาแบ่งสิทธิ์กันครับ	スアンティーラオサーンルアムガンマーベンシットガンクラップ	共同で作る部分は権利を共有しましょう。
相手	เห็นด้วยค่ะ แล้วเราจะแบ่งรายได้กันอย่างไรคะ	ヘンドゥアイカレーオラオチャベンラーイダイガンヤーンライカ	賛成です。収益はどう分けますか？
自社	มาผูกกับสัดส่วนที่แต่ละฝ่ายลงแรงกันครับ	マープークガップサットスアンティーテーラファーイロンレーンガンクラップ	双方の貢献度に応じて決めましょう。
相手	มาร่างบันทึกข้อตกลงแล้วให้ฝ่ายกฎหมายตรวจกันค่ะ	マーラーンバントゥックコートックロンレーオハイファーイゴットマーイトルアットガンカ	基本合意書を作り、法務に確認させましょう。

เก็บสิทธิ์ในเทคโนโลยีหลักของเราไว้（ゲップシットナイテークノーロイーラックコーンラオワイ）で、自社の基幹部分は守りたいと明確に伝えています。

共同部分は共有、貢献度（สัดส่วนที่ลงแรง＝サットスアンティーロンレーン）に応じた配分、という整理で双方が納得しやすくなります。

会話のコツ｜協業を前に進める3つの動き

3つの場面に共通する、協業ならではの進め方を整理します。

フレーズの暗記だけでなく、この型を意識すると会話が安定します。

コツ	使うフレーズの例	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
共通の狙いから入る	เรามองเห็นศักยภาพสูงในการทำงานร่วมกันครับ	ラオモーンヘンサックヤパープスーンナイガーンタムガーンルアムガンクラップ	協業に大きな可能性を感じています。
強みの補完を示す	จุดแข็งของเราเสริมกันได้ครับ	チュットケンコーンラオスームガンダイクラップ	互いの強みを補い合えます。
小さく試す提案をする	เริ่มจากการทดสอบแนวคิดเล็กๆ ก่อนดีไหมครับ	ルームチャークガーントットソープネーオキットレックレックゴーンディーマイクラップ	まず小さなPoCから始めませんか？
成功基準を先に決める	เกณฑ์ความสำเร็จคืออะไรครับ	ゲーンクワームサムレットクーアライクラップ	成功基準は何でしょう？
知財を早めに切り出す	มาคุยเรื่องทรัพย์สินทางปัญญาก่อนครับ	マークイルアンサップシンターンパンヤーゴーンクラップ	先に知財の話をしましょう。
書面で認識をそろえる	มาเขียนเป็นลายลักษณ์อักษรให้ตรงกันครับ	マーキアンペンラーイラックアックソーンハイトロンガンクラップ	認識をそろえるため書面にしましょう。

協業は相手を説き伏せるより、共通の土台を一つずつ確認して積み上げる姿勢が言葉を選びやすくします。

特に知財や成果配分は、後回しにすると関係がこじれやすい論点です。切り出しにくくても早めに言葉にしておくと、信頼を保ったまま前へ進めます。

オンラインで協業を打診する一場面

初回の打診はオンライン会議で行うことも増えています。

画面共有と資料送付を交えた短いやり取りを見てみましょう。

話者	タイ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
自社	ขอแชร์หน้าจอแล้วอธิบายสไลด์ให้ฟังนะครับ	コーチェーナーチョーレーオアティバーイサライハイファンナクラップ	画面共有して資料をご説明します。
相手	เชิญเลยค่ะ	チューンルーイカ	ぜひお願いします。
自社	สไลด์นี้แสดงจุดที่จุดแข็งของเราจะเข้ามาเสริมครับ	サライニーサデーンチュットティーチュットケンコーンラオチャカオマースームクラップ	このスライドが当社の強みの活かしどころです。
相手	เข้าใจง่ายดีค่ะ ส่งสไลด์ให้ทีหลังได้ไหมคะ	カオチャイガーイディーカソンサライハイティーランダイマイカ	分かりやすいです。後で資料を送れますか？
自社	ได้แน่นอนครับ เดี๋ยวผมส่งร่างสัญญารักษาความลับในแชทด้วยครับ	ダイネーノーンクラップディアオポムソンラーンサンヤーラックサークワームラップナイチェートドゥアイクラップ	もちろん。秘密保持契約の案もチャットに送ります。
相手	ดีค่ะ สัปดาห์หน้านัดคุยติดตามผลกันนะคะ	ディーカサップダーナーナットクイティットタームポンガンナカ	いいですね。来週フォローの打ち合わせをしましょう。
自社	รอบนั้นผมจะชวนหัวหน้าฝ่ายวิจัยมาด้วยครับ	ロープナンポムチャチュアンフアナーファーイウィチャイマードゥアイクラップ	その回は研究開発の責任者も同席させます。