インドネシア語の交渉フレーズ｜価格・条件交渉の表現

市場（パサール）での値段交渉から、ビジネスの条件詰めまで、インドネシア語の交渉になると急に言葉が出てこなくなる。そんな悩みを持つ方へ。

交渉は、特別な語学力よりも「型」を知っているかどうかで差がつきます。インドネシア語には、相手を立てながら自分の希望を通すための定番表現がいくつもあります。

この記事で分かることは次の3つです。

交渉の各場面（切り出し・価格・譲歩・反論対応・合意）で使うインドネシア語の定番フレーズ
市場での値切りと、オンライン商談での丁寧な言い回しの違い
角を立てずに断る言い換えと、想定シーンでのフレーズの使い方

インドネシア語では、相手を Bapak（バパッ＝男性への敬称）や Ibu（イブ＝女性への敬称）と呼ぶだけで、文全体がぐっと丁寧になります。まずはこの感覚を押さえておきましょう。

交渉を切り出すフレーズ
価格・条件を交渉するフレーズ
譲歩を引き出す・代替案を出すフレーズ
反論・押し返しに対応するフレーズ
合意・クロージングのフレーズ
オンライン商談での交渉フレーズ
避けたい言い方と言い換え
想定シーン｜単価交渉の一場面
よくある質問
まとめ

交渉を切り出すフレーズ

最初のひと言で、交渉の空気が決まります。

いきなり要求から入らず、目的の共有から始めると相手も身構えません。インドネシア語では、笑顔と一緒に丁寧な前置きを添えるのが基本です。

インドネシア語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Boleh kita bahas dulu poin-poin utamanya?	ボレキタバハスドゥルポインポインウタマニャ	まず要点を確認してもいいですか？
Saya ingin cari solusi yang cocok untuk kita berdua.	サヤインギンチャリソルシヤンチョチョッウントゥッキタブルドゥア	お互いにとって良い着地点を見つけたいです。
Sebelum bicara soal harga, boleh saya tanya prioritas Bapak?	スブルムビチャラソアルハルガ、ボレサヤタニャプリオリタスバパッ	金額の話の前に、御社の優先事項を伺えますか？
Apa yang paling penting buat Ibu dalam kerja sama ini?	アパヤンパリンプンティンブアッイブダラムクルジャサマイニ	今回の協業で最も重視される点は何ですか？

相手の優先事項を先に聞くと、譲りどころと守りどころが見えてきます。Boleh（〜してもいいですか）は許可を求める柔らかい切り出しで、交渉の最初に重宝します。

価格・条件を交渉するフレーズ

価格交渉は、断定より「相談」の形にすると角が立ちません。

市場では「Boleh kurang?（まけてくれる？）」が定番ですが、ビジネスでは根拠を添えると単なる値切りに聞こえなくなります。

インドネシア語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Harganya masih bisa kurang, Pak?	ハルガニャマシビサクラン、パッ	価格はまだ下げられますか？
Ini sedikit di atas anggaran kami.	イニスディキッディアタスアンガランカミ	これはこちらの予算より少し高いです。
Kalau kami tambah jumlahnya, harganya bisa lebih murah?	カラウカミタンバジュムラニャ、ハルガニャビサルビムラ	数量を増やせば、もっと安くしてもらえますか？
Bisa kita ambil jalan tengah?	ビサキタアンビルジャラントゥンガ	折衷案で歩み寄れませんか？
Kalau kami tanda tangan akhir bulan ini, dapat apa?	カラウカミタンダタンガンアヒルブランイニ、ダパッアパ	今月末までに契約したら、どんな条件が可能ですか？

「数量」「契約時期」など、価格以外の条件をセットにすると交渉の幅が広がります。jalan tengah（直訳は「真ん中の道」）は、まさに折衷案を指す便利な慣用句です。

譲歩を引き出す・代替案を出すフレーズ

一方的に譲るのではなく、条件付きで譲るのが交渉の基本です。

インドネシア語では Kalau（〜なら）を使うと、見返りのある譲歩を自然に提案できます。英語の if に当たる接続詞です。

インドネシア語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Kalau Bapak bayar di muka, kami bisa beri diskon lima persen.	カラウバパッバヤルディムカ、カミビサブリディスコンリマプルセン	前払いいただければ、5%お値引きできます。
Kami bisa perpanjang tenggat asal lingkupnya tetap sama.	カミビサプルパンジャントゥンガッアサルリンクッニャトゥタッサマ	範囲が変わらなければ、納期を延ばせます。
Kalau kontraknya dua tahun, biaya awal kami gratiskan.	カラウコントラッニャドゥアタフン、ビアヤアワルカミグラティスカン	2年契約なら、初期費用を無料にします。
Kami turunkan harga satuan kalau pesanannya ditambah.	カミトゥルンカンハルガサトゥアンカラウプサナンニャディタンバ	発注量を増やしていただければ、単価を下げます。

asal（〜という条件で）も覚えておくと便利で、Kalau よりも「あくまでこの条件なら」という限定の気持ちが強まります。

条件提示のほかに、代替案や折衷を持ちかける言い方も覚えておきます。

インドネシア語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Apa Ibu terbuka dengan pilihan lain?	アパイブトゥルブカドゥンガンピリハンライン	代替案も検討いただけますか？
Bagaimana kalau kita bagi dua selisihnya?	バガイマナカラウキタバギドゥアスリシニャ	差額を折半するのはいかがでしょう？
Sebagai gantinya, kami minta kontrak yang lebih panjang.	スバガイガンティニャ、カミミンタコントラッヤンルビパンジャン	その代わり、契約期間を長くお願いしたいです。

交渉学では、譲れない場合に備えた次善策を BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）と呼びます。

インドネシア語なら pilihan lain（別の選択肢）を心の中に用意しておく、というイメージです。これがあると無理な条件を飲まずに済みます。

反論・押し返しに対応するフレーズ

相手が強く出てきても、すぐに折れる必要はありません。

一度受け止めてから、こちらの立場を返すと冷静に進められます。Saya mengerti（理解しています）は便利なクッション言葉です。

インドネシア語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Saya mengerti kekhawatiran Bapak, tapi izinkan saya jelaskan posisi kami.	サヤムングルティクハワティランバパッ、タピイジンカンサヤジュラスカンポシシカミ	ご懸念は理解できます。ただ当方の立場を説明させてください。
Maaf, sepertinya itu sulit buat kami.	マアフ、スプルティニャイトゥスリッブアッカミ	申し訳ありませんが、それは難しそうです。
Poin itu kita bahas lagi nanti, ya.	ポインイトゥキタバハスラギナンティ、ヤ	その点は後ほど改めて議論しましょう。
Boleh saya tahu alasan di balik angka itu?	ボレサヤタフアラサンディバリッアンカイトゥ	その数字の根拠を教えていただけますか？

Tidak（いいえ）とだけ言わず、理由や代案を添えると、関係を保ったまま押し返せます。Maaf（すみません）を先頭に置くだけでも印象がやわらぎます。

合意・クロージングのフレーズ

最後は、決まった内容を口頭で確認して認識のズレを防ぎます。

インドネシア語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Jadi, untuk memastikan, kita sepakat soal berikut ini.	ジャディ、ウントゥッムマスティカン、キタスパカッソアルブリクッイニ	では確認です。以下の内容で合意しました。
Sepertinya kita sudah sepakat, ya.	スプルティニャキタスダスパカッ、ヤ	これで合意ですね。
Saya kirim ringkasan tertulisnya besok.	サヤキリムリンカサントゥルトゥリスニャベソッ	明日までに書面でまとめをお送りします。
Mari kita tuangkan ke tulisan biar tidak ada salah paham.	マリキタトゥアンカンクトゥリサンビアルティダッアダサラパハム	誤解を防ぐため、書面に残しましょう。

sepakat（合意する）は交渉の決め言葉で、setuju（賛成する）よりも「双方で取り決めた」というニュアンスが強い語です。

オンライン商談での交渉フレーズ

Zoom や Google Meet での商談は、画面共有と間（ま）の取り方がカギです。

音声が途切れやすいので、要点は短く区切って話します。インドネシアでは WhatsApp で見積りをやり取りすることも多いです。

インドネシア語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Saya bagikan layar dengan angka yang sudah direvisi.	サヤバギカンラヤルドゥンガンアンカヤンスダディレヴィシ	修正した数字を画面共有します。
Penawaran terbarunya saya kirim lewat chat, ya.	プナワラントゥルバルニャサヤキリムレワッチャッ、ヤ	更新した見積りをチャットに送りますね。
Boleh kita istirahat sebentar dan lanjut sepuluh menit lagi?	ボレキタイスティラハッスブンタルダンランジュッスプルムニッラギ	10分休憩して再開できますか？
Pertemuan berikutnya saya ingin ajak atasan saya.	プルトゥムアンブリクッニャサヤインギンアジャッアタサンサヤ	次回は上司も同席させたいです。

「持ち帰って上司に確認する」は、その場で即決を避ける定番の交渉カードです。atasan（上司）を理由にすると角が立ちません。

避けたい言い方と言い換え

強すぎる否定は、相手の態度を硬化させます。

同じ内容でも、やわらかい言い換えにすると交渉が続けやすくなります。インドネシアでは特に、面子（gengsi）を保つ配慮が大切にされます。

避けたい言い方	言い換え	日本語訳
Itu tidak mungkin.	Itu agak sulit, tapi mari kita cari jalan.	難しいですが、方法を探りましょう。
Tidak.	Maaf, sepertinya itu sulit buat kami.	あいにくそれは厳しいです。
Bapak salah.	Saya melihatnya sedikit berbeda.	私は少し違う見方をしています。
Kasih diskon dong.	Harganya masih bisa kurang, Pak?	価格に調整の余地はありますか？

交渉術の古典『Getting to Yes』（Roger Fisher・William Ury）でも、人と問題を切り分け、立場でなく利害に注目することがすすめられています。インドネシア語でも、相手の人格を否定せず論点に集中するのが鉄則です。

想定シーン｜単価交渉の一場面

たとえば、インドネシアのサプライヤーとの単価交渉を想定してみましょう。

相手の提示が予算より高かった場合、次のように進めると自然です。

インドネシア語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Ini sedikit di atas anggaran kami. Harganya masih bisa kurang?	イニスディキッディアタスアンガランカミ。ハルガニャマシビサクラン	予算より少し高いです。価格に調整の余地はありますか？
Kalau kami ambil kontrak tahunan, harga satuannya bisa turun?	カラウカミアンビルコントラッタフナン、ハルガサトゥアンニャビサトゥルン	年間契約にすれば、単価を下げられますか？
Kita bagi dua selisihnya, lalu tuangkan ke tulisan, ya.	キタバギドゥアスリシニャ、ラルトゥアンカンクトゥリサン、ヤ	差額を折半して、書面にしましょう。