スペイン語の展示会ダイアログ｜ブース接客・商談の会話例

展示会のブースでスペイン語を使うとき、フレーズ単体を覚えても「実際の流れの中でどう使うか」が分からないと不安が残ります。

来場者への声かけからデモ、名刺交換、商談アポまでを一連の会話として体に入れておくと、本番でも自然に口が動きます。

この記事で分かることは次の3つです。

ブース担当者と来場者の往復を、実際の展示会の流れに沿ったダイアログで確認できる
声かけ・デモ・ニーズのヒアリング・名刺交換・アポ取りで何を言うか分かる
会話の直後に日本語解説があり、なぜその一言が効くのかが理解できる

ここではブース担当者を「担当」、来場者を「来場者」と表記して、3つの場面を見ていきます。

場面1｜ブースで来場者に声をかけデモする
場面2｜ニーズを聞いて提案する
場面3｜名刺交換し商談アポを取る
会話のコツ
オンライン場面｜展示会後のフォローメールのやり取り
よくある質問
まとめ

場面1｜ブースで来場者に声をかけデモする

通路を歩く来場者がブースの製品をちらっと見た場面です。

担当者は売り込みから入らず、軽い声かけと短いデモで足を止めます。

話者	スペイン語	読み方	日本語訳
担当	Hola, puede echar un vistazo. ¿Había visto un equipo así antes?	オラ、プエデエチャールウンビスタソ。アビアビストウンエキポアシアンテス	こんにちは、どうぞご覧ください。こうした機器をご覧になったことは？
来場者	La verdad es que no. ¿Qué hace?	ラベルダッエスケノ。ケアセ	あまりないですね。何ができるんですか？
担当	Se lo enseño. Supervisa sus equipos y envía avisos en tiempo real.	セロエンセニョ。スペルビサススエキポスイエンビアアビソスエンティエンポレアル	お見せします。設備を監視して、リアルタイムで通知を送ります。
来場者	Ah, eso parece útil.	ア、エソパレセウティル	へえ、便利そうですね。
担当	La gran ventaja es que reduce a la mitad las paradas. ¿Quiere probarlo?	ラグランベンタハエスケレドゥセアラミタッラスパラダス。キエレプロバールロ	最大の特長は停止時間を半分にできる点です。試してみますか？
来場者	Claro, ¿cómo lo pongo en marcha?	クラロ、コモロポンゴエンマルチャ	ええ、どう操作するんですか？
担当	Solo tiene que tocar aquí. Como ve, los datos se actualizan al instante.	ソロティエネケトカールアキ。コモベ、ロスダトスセアクトゥアリサンアルインスタンテ	ここを押すだけです。ご覧の通り、データはすぐ更新されます。

「¿Había visto un equipo así antes?」と問いかけ形にすると、来場者が自然に会話へ入れます。

「¿Quiere probarlo?」と実際に触ってもらうことで、説明よりも強く印象に残ります。

場面2｜ニーズを聞いて提案する

来場者がデモに興味を示し、会話が温まってきた場面です。

担当者は機能を並べ続けず、相手の課題を聞き出してから提案へつなげます。

話者	スペイン語	読み方	日本語訳
担当	¿Qué retos tiene con su instalación actual?	ケレトスティエネコンスインスタラシオンアクトゥアル	今の設備でどんな課題を感じていますか？
来場者	La verdad, las averías inesperadas son lo que más nos preocupa.	ラベルダッ、ラスアベリアスインエスペラダスソンロケマスノスプレオクパ	正直、突然の故障が一番の悩みです。
担当	Entiendo. ¿Cómo gestionan el mantenimiento ahora?	エンティエンド。コモヘスティオナンエルマンテニミエントアオラ	なるほど。今は保守をどうされていますか？
来場者	Revisamos todo a mano una vez por semana.	レビサモストドアマノウナベスポルセマナ	週に一度、手作業で点検しているだけです。
担当	Justo ahí ayuda esto. Detecta los problemas antes de que ocurran.	フストアイアジュダエスト。デテクタロスプロブレマスアンテスデケオクラン	まさにそこで役立ちます。問題が起きる前に検知します。
来場者	¿Cuánto costaría algo así?	クアントコスタリアアルゴアシ	こういうものはいくらくらいですか？
担当	Depende del volumen, pero le doy una cifra aproximada: unos 500 euros al mes.	デペンデデルボルメン、ペロレドイウナシフラアプロクシマダ：ウノスキニエントスエウロスアルメス	数量次第ですが、概算で月500ユーロほどです。
来場者	Pues entra dentro de nuestro presupuesto.	プエスエントラデントロデヌエストロプレスプエスト	うちの予算の範囲内ですね。

「¿Qué retos tiene?」で課題を引き出すと、提案が相手の状況に直結します。

価格を聞かれたら「cifra aproximada（概算）」と断ってから答え、後で食い違わないようにしています。

場面3｜名刺交換し商談アポを取る

来場者が前向きになり、具体的な検討に進みそうな場面です。

担当者は立ち話で終わらせず、名刺交換から後日の商談へつなげます。

話者	スペイン語	読み方	日本語訳
担当	Me encantaría prepararle una propuesta a medida. ¿Me da su tarjeta?	メエンカンタリアプレパラールレウナプロプエスタアメディダ。メダスタルヘタ	正式な提案をご用意したいです。名刺をいただけますか？
来場者	Por supuesto, aquí tiene.	ポルスプエスト、アキティエネ	もちろんです、どうぞ。
担当	Gracias. Aquí va la mía. ¿Cuál es la mejor forma de contactarle?	グラシアス。アキバラミア。クアルエスラメホールフォルマデコンタクタールレ	ありがとうございます。私のもどうぞ。ご連絡はどちらが確実ですか？
来場者	Por correo es lo mejor.	ポルコレオエスロメホール	メールが一番いいです。
担当	Perfecto. ¿Le vendría bien una llamada la semana que viene?	ペルフェクト。レベンドリアビエンウナジャマダラセマナケビエネ	承知しました。来週、改めてお電話してもよろしいですか？
来場者	Claro. El martes o el miércoles me va bien.	クラロ。エルマルテスオエルミエルコレスメバビエン	ええ。火曜か水曜なら大丈夫です。
担当	Pues el miércoles por la tarde. Le mando el presupuesto y unas opciones de demo.	プエスエルミエルコレスポルラタルデ。レマンドエルプレスプエストイウナスオプシオネスデデモ	では水曜の午後で。見積りとデモの候補をメールします。
来場者	Genial. Hablamos entonces.	ヘニアル。アブラモスエントンセス	いいですね。ではその時に。

「¿Me da su tarjeta?」と相手の名刺も求めることで、フォローの口実を確保しています。

その場で「el miércoles por la tarde」と日時を仮押さえすると、商談化の確度が一気に上がります。

会話のコツ

3つの場面に共通する、ブース担当者ならではの動き方を整理します。

フレーズの暗記だけでなく、この型を意識すると会話が安定します。

コツ	使うフレーズの例	読み方	日本語訳
問いかけで会話を始める	¿Había visto algo así?	アビアビストアルゴアシ	こういうものをご覧になったことは？
実際に触ってもらう	¿Quiere probarlo?	キエレプロバールロ	試してみますか？
課題を先に聞き出す	¿Qué retos tiene?	ケレトスティエネ	どんな課題がありますか？
価格は概算と断る	Le doy una cifra aproximada.	レドイウナシフラアプロクシマダ	概算ならお伝えできます。
名刺は相手にも求める	¿Me da su tarjeta?	メダスタルヘタ	名刺をいただけますか？
日時を仮押さえする	¿Le va bien el miércoles por la tarde?	レバビエンエルミエルコレスポルラタルデ	水曜の午後はいかがですか？

担当者は製品を語り続けるより、来場者の課題を引き出して提案につなげる役割だと意識すると、言葉が選びやすくなります。

オンライン場面｜展示会後のフォローメールのやり取り

会期が終わり、ブースで話した来場者にメールでフォローする場面です。

対面の会話を思い出してもらい、約束した資料を添えて商談へ進めます。

話者	スペイン語	読み方	日本語訳
担当	Hola Juan, fue un placer conocerle en la feria el miércoles.	オラフアン、フエウンプラセールコノセールレエンラフェリアエルミエルコレス	フアンさん、水曜の展示会ではお会いできて何よりでした。
担当	Como prometí, le adjunto el presupuesto y un breve vídeo de la demostración.	コモプロメティ、レアドフントエルプレスプエストイウンブレベビデオデラデモストラシオン	お約束通り、見積りと短いデモ動画を添付しました。
来場者	Gracias por la rápida respuesta. Las cifras me parecen razonables.	グラシアスポルララピダレスプエスタ。ラスシフラスメパレセンラソナブレス	早速のご連絡ありがとうございます。金額も妥当ですね。
担当	Me alegra. ¿Organizamos esa demostración para su equipo?	メアレグラ。オルガニサモスエサデモストラシオンパラスエキポ	よかったです。チーム向けのデモを設定しましょうか？
来場者	Sí, apuntemos a principios del mes que viene.	シ、アプンテモスアプリンシピオスデルメスケビエネ	ええ、来月初めを目安にしましょう。
担当	Perfecto. Le envío enseguida unas franjas horarias.	ペルフェクト。レエンビオエンセギダウナスフランハスオラリアス	承知しました。候補の時間帯をすぐお送りします。