タガログ語の交渉フレーズ｜価格・条件交渉の表現

パレンケ（市場）での値段交渉から、BPO・商談の条件詰めまで、タガログ語の交渉になると急に言葉が出てこなくなる。そんな悩みを持つ方へ。

交渉は、特別な語学力よりも「型」を知っているかどうかで差がつきます。タガログ語には、相手を立てながら自分の希望を通すための定番表現がいくつもあります。

この記事で分かることは次の3つです。

交渉の各場面（切り出し・価格・譲歩・反論対応・合意）で使うタガログ語の定番フレーズ
市場での値切りと、オフィスでの丁寧な商談での言い回しの違い
角を立てずに断る言い換えと、想定シーンでのフレーズの使い方

タガログ語では、文末や文中に po（ポ）を入れるだけで、ぶっきらぼうな言い方が一気に丁寧になります。po は相手への敬意を示す小さな語で、年上やお客様、取引先には必須と考えてよいです。

地域や世代によっては ho（ホ）も使われますが、ビジネスでは po が無難でしょう。まずはこの感覚を押さえておきましょう。

交渉を切り出すフレーズ
価格・条件を交渉するフレーズ
譲歩を引き出す・代替案を出すフレーズ
反論・押し返しに対応するフレーズ
合意・クロージングのフレーズ
オンライン商談でのフレーズ
避けたい言い方と言い換え
想定シーン｜単価交渉の一場面
よくある質問
まとめ

交渉を切り出すフレーズ

最初のひと言で、交渉の空気が決まります。

いきなり要求から入らず、目的の共有から始めると相手も身構えません。タガログ語では、笑顔とともに po を添えた丁寧な前置きを置くのが基本です。

タガログ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Pwede po bang pag-usapan muna natin ang mga pangunahing punto?	プウェデポバンパグウサパンムナナティンアンマガパングナヒンプント	まず要点を確認してもよいですか？
Gusto ko po sanang humanap ng solusyon na maganda para sa ating dalawa.	グストコポサナンフマナプナンソルシオンナマガンダパラサアティンダラワ	お互いにとって良い着地点を見つけたいです。
Bago tayo mag-usap tungkol sa presyo, pwede ko po bang malaman ang priyoridad ninyo?	バゴタヨマグウサプトゥンコルサプレショ、プウェデコポバンマラマンアンプリヨリダッニニョ	金額の話の前に、御社の優先事項を伺えますか？
Ano po ba ang pinakamahalaga sa inyo sa deal na ito?	アノポバアンピナカマハラガサイニョサディールナイト	今回の取引で最も重視される点は何ですか？

相手の優先事項を先に聞くと、譲りどころと守りどころが見えてきます。Pwede po ba（〜してもよいですか）は許可を求める柔らかい切り出しで、交渉の最初に重宝します。

muna（ムナ＝まず先に）を添えると「順を追って進めたい」気持ちが伝わります。

価格・条件を交渉するフレーズ

価格交渉は、断定より「相談」の形にすると角が立ちません。

市場では「Pwede po bang tawaran?（まけてくれますか）」が定番ですが、ビジネスでは根拠を添えると単なる値切りに聞こえなくなります。

タガログ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
May kaunti pa po bang pwedeng bawas sa presyo?	マイカウンティパポバンプウェデンバワスサプレショ	価格にもう少し調整の余地はありますか？
Medyo mahal po ito kaysa sa budget namin.	メジョマハルポイトカイササバジェットナミン	これはこちらの予算より少し高いです。
Kung dadagdagan namin ang dami, mas mura po kaya ang presyo?	クンダダグダガンナミンアンダミ、マスムラポカヤアンプレショ	数量を増やせば、もっと安くしてもらえますか？
Pwede po ba tayong magkasundo sa gitna?	プウェデポバタヨンマグカスンドサギトナ	折衷案で歩み寄れませんか？
Kung pipirma po kami bago matapos ang buwan, ano ang pwede ninyong ibigay?	クンピピルマポカミバゴマタポスアンブワン、アノアンプウェデニニョンイビガイ	月末までに契約したら、どんな条件が可能ですか？

「数量」「契約時期」など、価格以外の条件をセットにすると交渉の幅が広がります。magkasundo sa gitna（直訳は「真ん中で合意する」）は、まさに折衷案を指す自然な言い回しです。

mura（安い）と mahal（高い）は対で覚えておくと、値段の話で迷いません。

譲歩を引き出す・代替案を出すフレーズ

一方的に譲るのではなく、条件付きで譲るのが交渉の基本です。

タガログ語では Kung（クン＝〜なら）を使うと、見返りのある譲歩を自然に提案できます。

タガログ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Kung maaga po kayong magbayad, pwede kaming magbigay ng 5% discount.	クンマアガポカヨンマグバヤッ、プウェデカミンマグビガイナンファイブパーセントディスカウント	前払いいただければ、5%お値引きできます。
Pwede naming i-extend ang deadline basta hindi magbabago ang scope.	プウェデナミンイエクステンドアンデッドラインバスタヒンディマグバババゴアンスコープ	範囲が変わらなければ、納期を延ばせます。
Kung dalawang taon po ang kontrata, libre na namin ang setup fee.	クンダラワンタオンポアンコントラタ、リブレナナミンアンセットアップフィー	2年契約なら、初期費用を無料にします。
Babaan po namin ang unit price kung dadagdagan ninyo ang order.	ババアンポナミンアンユニットプライスクンダダグダガンニニョアンオーダー	発注量を増やしていただければ、単価を下げます。

条件提示のほかに、代替案や折衷を持ちかける言い方も覚えておきます。basta（バスタ＝〜しさえすれば）は「これさえ守ってくれれば譲る」という条件を示すのに便利な口語です。

タガログ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Open po ba kayo sa ibang opsyon?	オープンポバカヨサイバンオプション	代替案も検討いただけますか？
Paano kung hatiin na lang natin ang diperensiya?	パアノクンハティインナランナティンアンディペレンシヤ	差額を折半するのはいかがでしょう？
Bilang kapalit, hihilingin po namin ang mas mahabang kontrata.	ビランカパリッ、ヒヒリンギンポナミンアンマスマハバンコントラタ	その代わり、契約期間を長くお願いしたいです。

交渉学では、譲れない場合に備えた次善策を BATNA（Best Alternative To a Negotiated Agreement）と呼びます。タガログ語の商談でも「ibang opsyon（別の選択肢）」を一つ持っておくと、無理な条件を飲まずに済みます。

反論・押し返しに対応するフレーズ

相手が強く出てきても、すぐに折れる必要はありません。

一度受け止めてから、こちらの立場を返すと冷静に進められます。タガログ語では Naiintindihan ko（分かります）と一度共感を示すのが定石です。

タガログ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Naiintindihan ko po ang inyong alalahanin, pero hayaan ninyo akong magpaliwanag.	ナイインティンディハンコポアンイニョンアララハニン、ペロハヤアンニニョアコンマグパリワナグ	ご懸念は理解できます。ただ当方の立場を説明させてください。
Pasensya na po, pero mahirap po iyon sa amin.	パセンシャナポ、ペロマヒラプポイヨンサアミン	申し訳ありませんが、それは難しいです。
Balikan na lang po natin ang puntong iyon mamaya.	バリカンナランポナティンアンプントンイヨンママヤ	その点は後ほど改めて議論しましょう。
Pwede po ba ninyong ipaliwanag ang dahilan sa likod niyon?	プウェデポバニニョンイパリワナグアンダヒランサリコッニヨン	その根拠を教えていただけますか？

「Hindi（いいえ）」とだけ言わず、理由や代案を添えると、関係を保ったまま押し返せます。Pasensya na po（パセンシャナポ＝すみませんが）は、断りの前に置くクッション言葉として欠かせません。

合意・クロージングのフレーズ

最後は、決まった内容を口頭で確認して認識のズレを防ぎます。

タガログ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Para po masiguro, ito ang napagkasunduan natin.	パラポマシグロ、イトアンナパグカスンドゥアンナティン	では確認です。以下の内容で合意しました。
Sa tingin ko po, may deal na tayo.	サティンギンコポ、マイディールナタヨ	これで合意ですね。
Ipapadala ko po ang nakasulat na buod bukas.	イパパダラコポアンナカスラッナブオッブカス	明日までに書面でまとめをお送りします。
Ilagay na lang po natin sa sulat para walang malito.	イラガイナランポナティンサスラッパラワランマリト	誤解を防ぐため、書面に残しましょう。

合意後にメール（email）で要点を送る流れは、フィリピンの商習慣でも一般的です。napagkasunduan（合意した事項）は契約まわりの頻出語なので、口頭確認のひと言として覚えておくと安心でしょう。

オンライン商談でのフレーズ

Zoom や Viber、Microsoft Teams での交渉は、画面共有と間（ま）の取り方がカギです。

フィリピンのビジネスでは、英語をそのまま混ぜる taglish（タグリッシュ）が標準です。screen share や quotation などの単語は英語のまま使われることが多いので、無理に訳さなくて構いません。

タガログ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
I-share ko po ang screen ko na may bagong figures.	イシェアコポアンスクリーンコナマイバゴンフィギュアズ	修正した数字を画面共有します。
Ilalagay ko po sa chat ang updated na quotation.	イララガイコポサチャットアンアップデイテッドナクォテーション	更新した見積りをチャットに送ります。
Pwede po ba tayong mag-break ng sampung minuto at magbalik?	プウェデポバタヨンマグブレイクナンサンプンミヌトアットマグバリック	10分休憩して再開できますか？
Gusto ko po sanang isama ang manager ko sa susunod na call.	グストコポサナンイサマアンマネージャーコサススノッナコール	次回は上司も同席させたいです。

「持ち帰って上司と相談する」は、その場で即決を避ける定番の交渉カードです。タガログ語では itatanong ko sa manager ko（上司に確認します）の形でよく使われます。

避けたい言い方と言い換え

強すぎる否定は、相手の態度を硬化させます。

同じ内容でも、po を添えてやわらかい言い換えにすると交渉が続けやすくなります。フィリピンは「面子（hiya）」を重んじる文化なので、相手に恥をかかせない配慮が効きます。

避けたい言い方	言い換え（読み方）	日本語訳
Imposible iyan.	Mahirap po, pero tingnan natin ang opsyon.（マヒラプポ、ペロティングナンナティンアンオプション）	難しいですが、方法を探りましょう。
Ayaw ko.	Pasensya na po, mahirap po iyon sa amin.（パセンシャナポ、マヒラプポイヨンサアミン）	あいにくそれは厳しいです。
Mali kayo.	Medyo iba po ang pananaw ko.（メジョイバポアンパナナウコ）	私は少し違う見方をしています。
Bawasan mo presyo.	May kaunti pa po bang bawas sa presyo?（マイカウンティパポバンバワスサプレショ）	価格にもう少し調整の余地はありますか？

交渉術の古典『Getting to Yes』（Roger Fisher・William Ury）でも、人と問題を切り分け、立場でなく利害に注目することがすすめられています。タガログ語でも、否定そのものより「一緒に方法を探す」姿勢を見せると関係が壊れません。

想定シーン｜単価交渉の一場面

たとえば、フィリピンのサプライヤーとの単価交渉を想定してみましょう。

相手の提示が予算より高かった場合、次のように進めると自然です。

タガログ語	読み方（カタカナ読み）	日本語訳
Medyo mahal po ito kaysa sa budget namin. May kaunti pa po bang bawas?	メジョマハルポイトカイササバジェットナミン。マイカウンティパポバンバワス	予算より少し高いです。もう少し調整の余地はありますか？
Kung gagawin po nating yearly contract, pwede po bang babaan ang unit price?	クンガガウィンポナティンイヤリーコントラクト、プウェデポバンババアンアンユニットプライス	年間契約にすれば、単価を下げられますか？
Hatiin na lang po natin ang diperensiya at ilagay sa sulat.	ハティインナランポナティンアンディペレンシヤアットイラガイサスラッ	差額を折半して、書面にしましょう。