中国語の交渉ダイアログ｜商談の会話例

中国語の交渉は、フレーズを単体で覚えるだけでは足りません。

大事なのは、ひと言ずつの「往復」がどうつながって着地するかという流れです。

この記事では、価格交渉・納期と条件のすり合わせ・最終合意の3場面を、会話形式で順番に追います。

各往復を中国語・ピンイン・日本語訳の3列でならべ、その前後に「いま何が起きているか」「次にどう返すか」を解説します。

登場人物はこう設定します。

• あなた＝買い手（中国のサプライヤーから仕入れる日本企業の担当者）
• 先方＝売り手（中国サプライヤーの営業担当）

会話文をなぞるうちに、交渉の「型」が体に入っていきます。

場面1｜価格交渉のダイアログ

最初の場面は、提示された単価が予算より高かったケースです。

ここでのあなたのねらいはふたつあります。

• 頭ごなしに値切らず、まず相手の価格の根拠を引き出すこと
• 「値下げ」ではなく「条件次第」の話に持っていくこと

金額に触れる前は、感謝と前向きな姿勢から入ります。

先方の「您是怎么考虑的？」は「いくらを想定しているか」をやんわり尋ねる定番です。

ここで自分から金額を言うか、相手に言わせるかが最初の分かれ道になります。

金額を即答する前に、価格の内訳や相場感を確認します。

「讲讲（説明してもらう）」は順を追って教わるときの便利な言い方です。

先方が「少量発注だから高い」と言ったので、あなたには「量を増やす」というカードが見えました。

相手の発言を逆手に取り、量と引き換えに値下げを提案します。

「让百分之八（8%引く）」の「让」は値引きでよく使う動詞です。

8%という具体的な数字が出たので、ここからは「もう少し」を狙うか、合意するかの判断になります。

一度の譲歩で満足せず、さらに小さな上乗せを引き出してから固めます。

最後にあなたが内容を口頭で復唱しているのがポイントです。

「我确认一下（確認します）」で要点を読み上げると、後日の「言った言わない」を防げます。

場面2｜納期と条件のすり合わせのダイアログ

次は、価格はほぼ決まったあとの「条件」をめぐる場面です。

納期・契約期間・サポート範囲など、金額以外の論点が交渉の中心になります。

あなたのねらいは、譲れる点と譲れない点を切り分けて「交換」することです。

まず、まだ詰まっていない条件をテーブルに並べます。

「理一下（整理する）」は、複数の論点をまとめるときに使えます。

先方の「哪一点最重要？」には、こちらの優先順位を正直に明かすかどうかの駆け引きがあります。

「これが大事」と伝えると同時に、相手の事情も聞きます。

「交期（納期）」は発注から納品までの期間を指す交渉の頻出語です。

相手が「標準は4週間」と線を引いたので、あなたは見返りを用意して短縮を頼む流れに入ります。

無理を通すのではなく、相手が動きやすくなる条件をセットにします。

「优先安排（優先して手配する）」は、納期や対応のお願いに重宝します。

あなたは「契約期間」という相手が欲しいものを差し出し、欲しい「納期短縮」を得たわけです。

主要な論点が決まったら、細かい条件も取りこぼさず確認します。

「售后（アフターサービス）」や「换货（交換）」のような「あとで揉めやすい点」をその場で言葉にしておくと安心です。

場面3｜最終合意のダイアログ

3つ目は、相手が強めに押してきて、その場で即決できない場面です。

ここでのあなたのねらいは、関係を壊さずに着地点を探ることです。

交渉では、即答を避けて一度引く動きも立派なカードになります。

相手が値下げを強く求めてきても、すぐ折れません。

「我明白您的意思（おっしゃる意味は分かります）」は一度受け止める、やわらかい相づちです。

同意ではなく「受け止め」なので、ここから自分の立場を返しても角が立ちません。

相手の数字の背景を聞きつつ、即決を避ける布石を打ちます。

「怎么来的（どこから来たか＝根拠）」は相手の主張の裏づけを尋ねる言い方です。

「競合の存在」という相手の事情が分かれば、対抗するか持ち帰るかを判断できます。

その場で答えず、社内に持ち帰る形で時間を確保します。

「跟领导确认一下（上司に確認する）」は、即決を避ける世界共通の交渉カードです。

「对案（対案）」は、ただ断るのではなく代わりの数字を返す姿勢を示します。

会話のコツ

3つの場面に共通する流れを抜き出すと、交渉の骨組みが見えてきます。

大きく次の4ステップでできています。

この「受け止める→掘り下げる→交換する→固める」を覚えておくと、想定外の話題でも流れを立て直せます。

中国のビジネスでは、その場の数字だけでなく、長く付き合える信頼関係を重視する傾向があります。

強く押し合うより、互いの事情を理解し合う姿勢を見せると、交渉が前に進みやすくなります。

オンライン交渉の一場面

たとえば、画面越しに相手が黙り込んで会話が止まる場面を考えてみましょう。

そんなときは、論点を一度整理し直すと再び動き出します。

「先放一放（いったん保留にする）」は会議でも使う表現です。

「怎样才能……（どうすれば〜できるか）」は、相手にボールを返して具体的な条件を引き出す質問になります。

よくある質問

まとめ

交渉は単発のフレーズより、往復の流れで身につくものです。

• 受け止める→掘り下げる→交換する→固める、の4ステップで会話を運ぶ。
• 譲歩は「如果（もし〜なら）」で条件付きにし、相手の欲しいものと交換する。
• 即決できないときは持ち帰り、合意は口頭と書面の両方で確認する。

あとは、交渉でよく出る単語をまとめて押さえておくと、会話の往復がさらにスムーズになります。

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