内定は出た。でも年収が希望より下。
ここで多くの日本人候補者が「交渉すると印象が悪い」と黙ってサインしてしまいます。
交渉は「期待」ではなく「市場データ」で語るもの。数値根拠・期限・柔軟姿勢の3点が揃えば、関係を壊さず着地できます。
本記事では交渉できる項目の整理から、成立後の書面確認まで、20フレーズ付きで具体化します。
交渉できる項目・できない項目
交渉可能な項目を把握せずに進めると、本来上げられたものを逃します。
年収（Base Salary）・ボーナス・RSU/Equity
Base Salaryは最も動きやすい項目ですが、レンジの上限は決まっています。
Target Bonusは比率交渉が中心です。例: 10% → 15%。
RSU（Restricted Stock Unit）は単価と付与スケジュールの両方で交渉余地があります。
サインオンボーナス・移転費
サインオンは「Base Salaryは上げられないがワンショットで」という時に出てきます。
移転費（Relocation）は海外赴任・国内引越しを伴う場合に必須交渉項目です。
Relocation Lump Sumとして定額で出る会社と、実費精算の会社があります。
有休・リモート・入社日
有休日数は米国系で交渉余地が大きい項目です。
リモート比率とロケーションは、契約書に明記する必要があります。
入社日は、現職引継ぎと有休消化を理由に1-2ヶ月後ろ倒ししやすい項目です。
交渉の下準備
準備を怠った交渉は、高確率で空振りします。
市場データの調べ方（Levels.fyi等）
Levels.fyiはテック業界のレベル別・会社別の給与データベースです。
Glassdoor、Blind、Payscaleも併用すると信頼性が上がります。
同職種・同レベル・同地域の中央値と上位25%の数字を記録します。
自分の市場価値の言語化
「自分は市場のどこにいるか」を1行で言語化します。
例: With 7 years of B2B PM experience and two launches above $10M ARR, I believe I sit in the top quartile of senior PM candidates in the Tokyo market.
BATNA（他社オファー）の有無
BATNAはBest Alternative To a Negotiated Agreementの略で、交渉力の源です。
他社オファーがあれば具体数字、なければ「他社との継続交渉中」と示します。
嘘は絶対につかない、これが交渉の最低条件です。
交渉メールの3段構造
本文は3段で設計します。
感謝と受諾姿勢
第1段は感謝と「入社したい」姿勢の明示。
例: Thank you for the offer — I’m genuinely excited about joining the team and contributing to the 2026 roadmap.
具体要求と根拠
第2段で具体数字と根拠を提示します。
例: After reviewing the offer alongside market data from Levels.fyi and two competing offers I’ve received, I’d like to discuss whether the base salary could move closer to $180K.
柔軟性と期限
第3段で譲歩姿勢と期限を示します。
例: I’m open to creative structures — sign-on, additional equity, or accelerated review. Could we aim to finalize by next Wednesday?
年収交渉の鉄板フレーズ
言い回しで角度が変わります。
Market data suggests X〜
市場データを根拠にする最も強い型です。
例: Market data from Levels.fyi and three recent offers I’ve received suggests a base in the $175-185K range for this level.
I was hoping for X
柔らかい希望表明の型です。
例: I was hoping for something closer to $180K base. Would that be possible within the current band?
Would you be able to consider X?
質問形式で相手に判断を委ねる型です。
例: Would you be able to consider a sign-on bonus of $20K to bridge the gap with my current unvested equity?
サインオン・ボーナス交渉
Base Salaryが動かない時のセカンドベストです。
前職の未受領ボーナス補填
年度途中の転職では、前職のボーナス放棄が発生します。
例: Leaving my current role mid-cycle means forfeiting approximately $15K in unpaid annual bonus. A sign-on of that amount would help make the transition financially neutral.
株式権利の失効補填
未Vestの株式を放棄する場合、その相当額を請求できます。
例: I have $40K in unvested RSUs vesting over the next 18 months. Would you be open to an equity refresh or sign-on to offset that loss?
初年度のみの例外対応
Base Salaryのレンジが厳格な会社では、「1年目のみのボーナス上乗せ」が交渉材料です。
例: If the base band is fixed, would a first-year bonus adjustment be an option?
役職・タイトル交渉
タイトルは給与の次に重要な交渉項目です。
タイトルインフレの理解
会社によってSenior・Lead・Principalの定義が違います。
自分の現タイトルと給与を踏まえて、同等以上のタイトルを要求します。
Senior/Lead/Principal の境界
米国テック企業では、Senior（5-8年）、Lead/Staff（8-12年）、Principal（12年以上）が目安です。
英国・欧州・シンガポールではやや基準が厳しめです。
パスの明示依頼
タイトル交渉が通らなかった場合、「次のレベルへのパス」を契約書に書いてもらう交渉に切り替えます。
例: If the title needs to remain at Senior for now, could we document the criteria and timeline for a Staff-level promotion within the first 12-18 months?
入社日の柔軟化
入社日は最も交渉しやすい項目のひとつです。
現職の引継ぎ期間
2-4週間は標準的な引継ぎ期間として認められます。
責任の大きなポジションなら6週間まで主張できます。
有休消化希望
「未消化有休を消化してから」は正当な理由です。
例: I have 15 days of accrued vacation that I’d like to use before starting. Would a start date of March 15 work?
長期休暇（結婚等）の開示
結婚・出産・学位取得などの予定があれば、入社前の段階で共有します。
例: I have a pre-planned wedding in May. Could we arrange a 2-week gap starting from May 10?
後出しにすると信頼を失います。
リモート・ハイブリッド交渉
勤務形態は2026年でも活きた交渉項目です。
Location flexibility
「オフィスから1時間以内」の条件で応募しているのに「週5出社」が出た場合、交渉可能です。
例: The job posting mentioned hybrid work. Could we confirm the expected in-office days per week?
Visa sponsorship
就労ビザが必要な場合、Visa Feesの負担・Immigration Lawyer Feeの負担・家族帯同サポートを個別に交渉します。
Full remote の交渉難度
会社がハイブリッド方針なら、Full Remoteは例外扱いになります。
通る確率を上げるには、「Q1は週3、Q2から週1」のように段階的提案にします。
他社オファーの引き合い方
他社オファーは交渉の最強カードですが、使い方で印象が決まります。
具体社名を出すべきか
社名を出すと信頼性は上がりますが、出さないほうが安全な場面もあります。
原則: 相手会社と競合関係にあれば社名を出す、関係がなければ「another SaaS scaleup」程度で伏せます。
金額レンジの伝え方
「$180K + $40K RSU over 4 years」のように、構造ごと伝えます。
単一数字だけだと比較不能と見なされます。
嘘をつかない原則
存在しないオファーをでっちあげる候補者がいますが、業界は狭く、バレる確率が高いです。
嘘がバレた瞬間に内定取消、業界内の評判にも影響します。
交渉を拒絶された時
「これ以上は動かせません」と言われた場合の対応です。
受諾・辞退・再交渉
3択に絞って判断します。
迷う場合は、48時間の検討猶予をもらいます。
将来のレビュー約束
現時点で動かせないなら、将来の見直し条件を文書化します。
例: Could we document a 6-month review with clear criteria for a base adjustment?
書面化の依頼
口頭での約束は無価値になりやすいので、必ずメールか契約書に入れてもらいます。
例: Could this agreement be reflected in the offer letter or an addendum?
交渉失敗例（避けるべき書き方）
関係を壊す書き方パターンです。
感情的な不満表現
「This offer is disappointing」「I was hoping for much more」は感情ベースに聞こえます。
事実ベースの言い換え: The offer falls below the market data I’ve gathered.
具体根拠なしの要求
「もっと欲しい」だけの要求は通りません。
常に「市場データ」「他社オファー」「自分の実績」のいずれかを根拠にします。
脅迫に聞こえる表現
「もし受け入れられなければ辞退します」の直接表現は避けます。
柔らかい代替: I want to make this work, and I’d love to find a structure that aligns for both of us.
交渉成立後の確認
交渉は合意成立で終わりではなく、書面化まで続きます。
書面オファーの再発行依頼
修正点があれば、新しいオファーレターの発行を依頼します。
例: Could you please issue a revised offer letter reflecting the updated base salary and sign-on?
変更点の再確認
修正オファーを受け取ったら、全項目を元オファーと照合します。
意図せずRSU付与が減っているケースもあるので要注意です。
感謝の再表明
合意後のメールで感謝を表明します。
例: Thank you for working through this with me. I’m now fully committed to the start date and look forward to the onboarding.
ここで「交渉頑張りました」的な雰囲気を出さないのが重要です。関係の始まりとしてニュートラルに締めます。
交渉相手が採用マネージャーの場合、後に直属上司となることも多いため、この最終メールの印象が長く残ります。
交渉フレーズ20選
オープニング・根拠提示・クロージング別の実用フレーズです。
オープニング5フレーズ
- Thank you for the offer — I’m genuinely excited about the role.
- Before finalizing, I’d like to walk through a few aspects of the package.
- I’d love to discuss the compensation structure in a bit more detail.
- Would you have 15 minutes to walk through the offer together?
- I appreciate the thought you’ve put into this package.
根拠提示10フレーズ
- Based on market data from Levels.fyi and Glassdoor for this level…
- Given my 8 years of experience in B2B SaaS…
- Two competing offers I’ve received land in the $X-Y range…
- My current total comp is approximately $X, so…
- Leaving my current role mid-cycle means forfeiting $X in unpaid bonus…
- I’d like to align the base with the top quartile of the market band…
- The unvested equity I’ll be leaving behind is approximately $X…
- Considering the cost of living adjustment for [Location]…
- My relocation expenses are estimated at approximately $X…
- Given the scope of the role versus my current responsibilities…
クロージング5フレーズ
- Could you let me know what flexibility exists within these parameters?
- I’m open to creative structures — sign-on, equity refresh, or bonus guarantees.
- My goal is to find a package that works for both of us.
- Could we aim to finalize by [Date]?
- I’m ready to accept as soon as we can align on [Item].
